富林：品牌-高度还是高度！终端-细节还是细节!

　　富林：品牌-高度还是高度！终端-细节还是细节!富林地板2009年的江西市场，凯歌连奏，整体招商、销售局势一片大好。在2010年3月9日又开了一场江西省大型招商会，影响之大，让同行业都啧啧称奇，取得了傲人成绩必赢体育。为此，本刊记者特意采访了江西省总经销商朱美根先生，共同探讨了富林在江西快速发展的原因以及对未来的发展规划。

　　富林在中国地板行业已经拥有16年的发展历史，是行业标杆企业。2009年，富林集团的各位领导对品牌战略方向制定有了更深层次的部署，为富林经销商的发展提供更好的平台。紧随集团公司政策的指导思想，再针对江西市场制定出相适应营销战术，“只要大方向是对的，走下去永远是对的！”

　　我们江西省富林分公司实施的是公司化的管理，划分了销售部、市场部、财务部、售后部、物流部等五大部门。给每个部门都明确了目标，再由每个部门的主管制定详细的计划，由各个部门的团队狠抓执行力。我们现在每个月的周会已经成为了一种公司文化，我相信公司化的运作是科学管理观，是我们在行业中与品牌竞争的法宝之一。

　　（2）记者：“品牌”一直都视为企业发展总宪，如何提升品牌知名度度、美誉度，如何在江西建立富林的样板市场，你有何高见？

　　这个问题问得很好。我把品牌的建设用一句话说，“品牌：高度还是高度；终端：细节还是细节！”通过的品牌高度建立，让品牌能辐射整个市场，再通过终端市场的操作，做好每一个细节的工作。

　　我们在江西市场通过多元化的广告形式建设品牌高度。南昌周边所有高速路口全部上高炮广告；南昌的建材市场总共拿下100多块将近5000平方的广告牌；当地卫视媒体进行全年推广广告；与百度互联网进行深层次的合作，在百度搜索江西省全省全面覆盖；江西省省报江南都市报推广品牌。这里告诉你一个大的消息，今年4月18日南昌一个1800多平方的旗舰店正式开业，是建材市场位置的店面。这些方面的投入，把富林品牌与品牌之间的距离明显的拉开了。

　　对于终端市场的操作非常的重要，是我的销售部、市场部主要负责的。全面度的大型促销活动、小区推广、家装公司、店面零售、网络推广等等。我不管哪个部门，都必须要求主管制定出实施计划出来，要求他们把过程中每个细节处理好。终端细节的工作做得好，任何一家公司也不可能马上复制的。

　　（3）记者：富林总部一直对江西市场寄已厚望，2010年3月9日江西省招商会取得巨大成功，你感到满意还是惊喜？为什么？

　　非常感谢集团总部对我的肯定与信任。对此次招商会的结果我还基本满意。此次招商会在江西省建立了30多家专卖店，但江西省总共有90个县市，我们现在覆盖率才只有三分之一，今后还需继续努力，争取全面开发，开发结果。

　　有这么多经销商能肯定我们，来选择加盟我们富林，感觉到这是一种责任，也是一种压力。开发这些经销商，只是完成工作的一小部分，把这些加盟的经销商维护好，带领他们一起发展，让他们做富林能赚到钱，让富林在江西发扬光大，这才是我的宗旨。